Por Silvia Campos -
Franqueada Guia-se Unidade Campinas/SP
Estude os campeões – Não
perca tempo com pessoas negativas que vivem dizendo que o mercado está ruim,
pesquise quem são os verdadeiros campeões e procure saber quais são os seus
diferenciais e como fazem para se manter no topo.
Planeje-se – Investir um
determinado tempo para planejarem as suas vendas vai proporcionar mais foco e
concentração para atingir suas metas. Planejamento é investimento, e não perda
de tempo.
Descubra o desejo de compra do cliente – Esse é o grande segredo para se tornar um vendedor
de sucesso, esqueça o que é mais importante para você e descubra o que é
indispensável para o cliente, use perguntas que ajudem a revelar as
necessidades e os desejos deles. Fale 30% e escute 70%, você está fazendo isso?
Auto-analise-se – Reserve, diariamente, um local para refletir sobre o
seu dia e liste num papel todos os pontos em que você acredita que está errando,
logo depois, monte um plano de melhoria para cada item e comece aplicá-lo no
dia seguinte. Você pretende ser um vendedor alpinista? Então, melhore todos os
dias.
A é marketing é uma agência que entende a importância de você planejar bem a sua tabela de preços e fazer com que seus clientes sejam atraídos pelo que você vende e não pelo valor que ele é cobrado!
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